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这3大营销策划杠杆,你知道吗?

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发表于 2019-9-29 09:47:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
营销策划,在现在可以说是越来越受到各大企业的重视,而想要写好营销策划,也不是一件容易的事,这就考验了策划员积累的经验,而今天重庆千人掌品牌策划就为大家带来营销策划的3大杠杆,让你能更容易撬动营销策划。

1. 信仰

信仰的力量是极其大的,可以说人类最不可阻挡的力量,就是信仰的力量了。

相信人们也有看见过,或听闻过为了信仰而做出些极端、疯狂的举动,这都是常人无法理解的,而这也足以证明信仰的力量之强。

就拿世界三大教之一的佛教来说。

佛教流传了2500多年,仍然流传甚广,其主要教义:大悲、大慈、大行、大愿,自利利他,普度众生。

佛家弟子勉力修行“布施、持戒、忍辱、精进、禅定、智慧”的“六度万行”,“诸恶莫作,诸善奉行”的基本准则成为信徒们安身立命的基本准则。

布施和供养三宝,不仅是佛教徒,也是社会大众自动自觉尽力而为之的事情。

阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”;谷歌的使命整合全球范围内的信息,使得人人皆可访问,并且从中受益。

可以说,使命就是一个公司的信仰,它激励着公司每一位员工灵魂的力量。

而信仰在营销中有两个方面的运用:

①创造信仰。创造信仰,就是一家公司自己创造出自己的独特的并能服务于社会的信仰。就像上面提到的阿里巴巴和谷歌。

②利用社会大众或某些特定群体的信仰而经营自己的公司。例如,一些利用“禅修”而做企业家培训的公司。

2. 风俗

对于风俗一词,相信大家了解的应该要比信仰还要多。

我国的元宵节吃汤圆、端午吃粽子、中秋吃月饼;西方感恩节吃火鸡,等等这些都是风俗。

风俗是长期发展形成的,因此很少有人能阻挡风俗的力量。

风俗在营销策划也有两个方面的运用:

①公司自己创造风俗。例如阿里巴巴创造的“双11”,本来仅仅是一个促销活动,现在成为了一个全名购物狂欢节,成为了一个风俗。

“双11”一到,谁也阻挡不了“剁手党”的狂欢,而“双11”的当天销售额也在不断攀升。

②利用风俗做营销活动。这一点很多营销策划人员利用的不错,例如前段时间的辣条粽子,可是出了一把风头。

3. IP

IP是被人们理解为互联网时代的产物,其所能带来的价值也是巨大的。

现在流行的跨界联名,也就是与各大IP联手,推出新产品,而效果也十分不错,就像之前六神和rio联名推出的花露水味的鸡尾酒一样,风靡一时,取得了十分优异的“成绩”。

而IP在营销中同样有两方面的运用:

①自创IP。例如可口可乐,上百年的品牌,说是“家喻户晓”也不为过。个人IP,例如这几年很多网红,经过自己个性化的演绎和社交媒体的互动,在互联网上形成了一个个独特的“IP”。

②利用“IP”做营销策划。一些风景名胜区,利用古代传说或名人“IP”,做营销策划,比如“神农氏故里”,“炎帝故里”等。再如,“杜康酒”,就用了“酿酒始祖杜康”这个IP。

以上就是这篇文章的全部内容,希望对你能有所帮助。

关注重庆千人掌品牌策划,带你了解更多商业相关的知识。
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